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冯敏:80后建如涵公司作“网红孵化器”几年身家12亿

2016-11-24 15:54:53 来源: 创业第一步网  </div><div class=FIELDSET >文章导读:11月22日,阿

  楚天金报讯 图为:张大奕

  图为:冯敏 (综合《温州商报》《南方人物周刊》报道)

  即使对时尚和服装行业再不感兴趣的人,应该也都听说过“网红”这个词。对经常在淘宝买买买的女网友来说,张大奕、大金、管阿姨等网红的名字绝对不陌生,而她们身后的店铺,实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司(以下简称如涵)。

  11月22日,阿里巴巴3亿入股如涵,成为其第四大股东,占总股本的9.58%。由此推算,“网红第一孵化器”如涵的估值已达 31.3亿元,其80后创始人冯敏身家已涨至12.5亿元。

  慧眼识网红 开店来变现

  冯敏,温州苍南县人,1981年生。2002年,他大学毕业后就职于通信公司,2005年与人合伙开始一起进行SP(服务提供商)相关内容的创业,随后几个人合作至今。

  2007年,冯敏曾创办过一家电商公司,开展类似麦考林的邮购业务,但以失败告终。2011年底,冯敏又在淘宝创办了自有品牌“莉贝琳”,并聘请1988年生的平面模特张大奕当店铺模特,以真人穿着的照片吸引客流。凭借前期自建平台时积累的女装经验,加上张大奕在 微博 的营销,两年内,店铺升至双金冠,居于淘宝女装前十。

  但之后,莉贝琳的增速开始减缓。冯敏介绍,当时他们有两条路选择,左是像韩都衣舍、茵蔓等成熟的淘品牌那样,参加各种平台的活动进行导流;右是利用粉丝经济做个人品牌,将影响力变现。冯敏选择了向右转,2014年7月和张大奕合作开了第一家淘宝网红店,张大奕负责塑造自己的风格和个人品牌,冯敏团队则做最擅长的供应链管理等基础运营工作。

  双方的默契合作,很快让张大奕的淘宝店占据了网红店销售量第一的位置。如今,她的微博粉丝达468万,每天她会发两到五条微博,除了普通的文字微博,还有短视频。视频中她会详细描述服装特点,比如大衣版型,比如怎样搭配才能显瘦、脸小和皮肤白……

  张大奕这样解释自己的开店秘诀:“我只是把网友看博主的角度从45度转成了15度,没人愿意把头抬很高去看人,脖子会不舒服。如果你愿意亲近,他们就会靠近你。现在想可能0度看的话会有人更讨厌我。”冯敏则将之归结于人性:“用户从15度角到30度角看你最舒服,我会羡慕你,但我不嫉妒你。我努力够一够,也是可以住五星级酒店,自拍自拍,晒晒太阳。”

  你负责貌美如花 平台赚钱养家

  眼看网红店铺这条路大有可为,“莉贝琳”正式转型为如涵,专注于网红孵化。2014年起,如涵签了100个网红,包括张大奕、大金、管阿姨……签约前会有面试、笔试和考察期,各项指标达标之后才会去投入和孵化,跟踪个人发展再将资金分批投入。

  从自己开店做品牌、只有十几个人的小作坊,到如今运营网红店铺、足足8层的办公大楼,冯敏始终坚持自建研发、设计、打版、生产甚至押运工团队,为旗下的网红店铺提供完备的服装供应链服务。“张大奕们”更像是如涵旗下的买手、模特和代言人,她们店铺里标注“原创”“独家”的服装,其实大都来自如涵的工厂。传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%,如涵电商全年的不良库存率则为2%-3%。与传统服装制造商合作往往需要提前半年下单,8000-10000件起做。但在网红模式下,“哪怕一共做了8000件,我们也是把单子拆成5次甚至10次下单,通过不断翻单的方式制作。”

  冯敏表示,他和团队核心成员几乎都是技术出身,“如涵本质上是一家服装公司和技术企业,通过完善的供应链闭环和经纪人服务,帮助网红打造个人品牌,将影响力变现。”

  2014年底,如涵获得赛富亚洲A轮融资,2015年10月又获得君联资本领投的数千万B轮融资。今年4月,如涵董事长冯敏以7.66元/股的价格,总计9958万元定增进入苏州克里爱工贸股份有限公司。8月5日,克里爱公告更改公司名称、注册地址和经营范围,如涵控股正式“借壳”登陆新三板。

  11月22日,如涵以96.43元/股的协议价格,在新三板定增募集资金4.3亿元。其中,阿里巴巴出资3亿元认购311.11万股,占如涵总股本的9.58%,位列第四大股东。如涵此次定增完成后,整体估值已达31.3亿元,而持有40.05%股权的冯敏,身家已涨至12.5亿元。

  冯敏表示,“‘你负责貌美如花,我负责赚钱养家’这句话最能形容如涵目前的商业模式。随着网红红利期的到来,会有越来越多的人想要入局。阿里做的是水电煤工作,如涵愿意去做嫁接在上面的插座和龙头。”

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关键字:孵化器 身家 公司
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