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广东佛山市旺海饲料:原料把关是第一位

2012-08-15 00:00:00 来源:博亚和讯网

  饲料的原料是饲料生产的物质基础,因此其质量的好坏对饲料产品质量有着决定性的影响。佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司销售副总经理阮星良将饲料原料比作餐桌上的饭菜,用好的原料烹饪出来的饭菜不仅味道鲜美,而且营养价值高。若使用含有杂质的或不够新鲜的材料煮食,不仅影响身体健康,严重者甚至可能导致死亡。

  2007年的“三聚氰胺”事件给饲料行业重磅打击。阮星良回忆,当时由于鱼粉、豆粕等饲料原料价格持续攀升,饲料生产企业和原料供应商纷纷寻找新的蛋白原料替代物,降低成本。大量的三聚氰胺的废渣便借此机会,以“蛋白精”的身份混入各种原料中,提供虚假蛋白含量,流入了饲料行业,导致畜禽、水产等绝大多数养殖产业受到了牵连,其影响远远超过了“问题奶粉”事件。

  阮星良称,当时很多饲料厂在原料把控上不够经验,鱼吃了饲料后体色发生变化,红、白、黄色都有,肝功能代谢出现问题。市场上对饲料厂的产品安全的质疑声此起彼伏。2007年可谓是饲料行业,尤其是中小型饲料厂的艰难期。

  通过这件事后,旺海就意识到:原料把关是饲料生产的第一位。原料把关不好,再厉害的厨师都无法化腐朽为神奇。自此之后,旺海开始慢慢改变与原料供应商的合作模式,将优质的原料供应商筛选出来,并在技术上朝着更专业的方向不断改进。

  严格把关原料的采购,无疑是成就今天的旺海其中一个重要因素。

  如今,鱼粉、豆粕等原料价格再次出现不断上涨的趋势,饲料的利润空间缩小,中小型饲料厂的生存空间也不断被挤压。但是阮星良对于现存的市场却抱乐观态度:“经过这几年的销售,我们领悟出一个道理,只要有市场份额,迟早有机会赚钱。”

  “只要我们做好质量,再做性价比高的产品,市场份额肯定不断上升。”阮星良对市场做出分析,“以前是市场导向,经销商说哪个牌子的饲料好,那个牌子的饲料就会畅销,但是现在不同了,现在是终端引领市场,养殖户用得好了,才是真正的好。”

  据了解,生鱼料是旺海的主打产品之一,主要的销售区域在顺德和南海地区,在业内的口碑极好。阮星良告诉记者,自旺海成立以来,就已经开始生产生鱼料了,只是当初推广的力度不大。2008年~2009年,旺海采取的是一种稳健的市场攻略,在指导养殖户使用生鱼饲料的同时,定期作总结,不断革新技术;在前两年扎扎实实的市场基础下,2010年市场销量开始增长,旺海的生鱼料在养殖户中的口碑渐渐流传;2011年旺海生鱼料市场销售额取得大突破,接近2万t;2012年生鱼行情走势大好,预计今年的生鱼料销量有机会突破3万t。

  

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关键字:广东 佛山市 饲料
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