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为什么说养猪场最坚实的根基是成本,最高级的聪明是大气?

2018-07-02 22:02:06 来源:猪价格网

  现在 猪价 不是太好,很多 猪场 老板很闹心,但是还有那么一小部分猪场却过得很滋润,无论是卖小猪还是卖育肥,目前还是有些微薄的盈利的,但是很大一部分猪场却生活在水深火热之中,因为他们缺乏坚实的根基——成本优势!

  根基:

  前几年的猪价很给力,给力到了一大部分猪场老板都开始迷失的地步,风险意识越来越弱,造成了今天的困局。而这个困局的本质其实就是根基的腐朽。

   养猪 的根是养猪门生意,而基础是在养猪这个过程中如何运作能切实的保障自己的猪场稳定且育成成本的优势。育成成本才是一个猪场老板的根基所在。

  如果我们先去看看我们的猪场的生产成绩,再看看我们现在的育成成本,你的根基是强化了还是腐朽了?这值不值得我们思考?如果你现在的育成成本是5-5.5之间,你还会像现在一样苦恼吗?

  认知:

  95%左右的猪场老板找我是想解决猪场存在的问题,诸如产房腹泻、产程过长、断奶问题频发............只有不到5%的猪场老板找我是想试试如何突破当前的综合成本瓶颈的。

  这是一件很有趣的事情,因为这么多年找我最多的猪场只有两种,一种是养的非常好的,而大部分是面临严重的问题长期得不到解决而来试图碰碰运气的,至于养的不好也不坏的,很少有这样的猪场会找我。

  在与这些猪场的沟通与服务过程中,教头发现一个最大的也最有意思的沟通瓶颈其实就是认知问题,当认知相近的时候,很容易沟通进而得到互惠互利的结果,反之,很难进行下去。

  真案:

  有一个1500头 母猪 存栏的猪场老板找我,想让我给他解决母猪疑似霉菌中毒的问题,经过他传过来的诸多图片分析,我怀疑是在饲喂环节的料槽卫生和料线的问题,于是再给予其紧急调理方案的同时,又给予了他一个在饲喂环节的方案和方法,并建议他拿出50头左右先做小批次的可控对比试验,然后再逐批次的进行相关验证,最后根据结果选择。

  老板只采用了第一个方案,也解决了一大部分问题,后期的维系一直靠产品解决,我问他在饲喂环节的改进为什么不做?至于为什么,我没继续问,因为按照我个人的经验,如果这个环节改进到位的话,无论是产品还是猪场的稳定度乃至最终的成本,都会是一个很容易突破的点。

  另外一个哥们存栏700多头母猪,我们认识很多年,这哥们有一个很有意思的嗜好,那就是最爱跟 饲料 企业谈价格,但是对于动保和疫苗及服务的支出,很少谈这些,解决的结果只要爽,在这块的支出很大方。

  其结果是可以预料的,虽然养了这么多年,没赔多少,更没赚多少,也算是比较幸运和有意思的一个人。我曾经问过他这个问题,这哥们的回答很奇葩:兄弟,你见过去饭店讲价的,你见过去医院和找医生讲价的吗?见过吗?

  不过这哥们从前年改变了,而改变的契机有些搞笑。那就是有了一孙子,有次孙子秋季腹泻,就去当地最好的医院挂了一个专家号,结果专家看了一眼就准备开住院手续.........这哥们心疼孙子,不忍心半个月的小孩子就挂吊瓶,于是就给我打了一个电话,我恰好认识他们当地的一个中医,于是就介绍他过去试试。

  去了后人家给他介绍了食疗为主,同时加上贴肚脐和暖肚子等,用了点参苓白术散颗粒,2天时间小孙子就恢复了。于是这哥们从此以后对于猪场的运营就有了改变,开始信奉治疗不如食疗的转变............甚至到了痴迷的程度。

  折腾这几年,最大的改变刚好相反,是不再喜欢跟饲料谈价格,也不再去跟动保企业谈病了,而是到处去猪场取经,目前的整体运营成本已经稳定的降到5块4左右。

  成本:

  成本这东西很多人的认知比较粗浅,认为表面的价格,一个环节的支出都是成本,这种认知显然是错误的。

  我们如果去仔细的研究我们现在养猪行业的营销方式的话,会发现一个有意思的事情,那就是很多人给你谈的是阶段成本,很少有人会给你谈综合成本,也就是育成成本。

  比如一个很简单的例子,你如果去选择一个教槽和保育料的话,我们现在的选择标准是什么?断奶重?料肉比?钱肉比?采食量?诱食性?日增重?不腹泻?........但是在这个过程中,你会考虑使用产品的设计思路以及在使用过程中猪群的健康度、伤亡率、动保及疫苗的支出、对于后期的影响这些因素吗?

  答案是什么?有些教保料确实不拉稀、吃的多、日增重快,但是我们为什么一旦过渡保育后猪群总容易出问题呢?我们的疫苗、动保支出是多了还是少了?伤亡率及稳定度是上升了还是降低了?

  但是这些东西为什么很多企业不给我们讲呢?背后的原因是很值得推敲的。

  没有最好的产品,只有最适合自己的产品,没有最好的方案,只有最适合自己的方案,不同的时期,不同的规模下,最适合自己才是最稳定降低成本的标准和认知。

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关键字:养猪场 最高级 根基
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